一个梨子引发的“云经济”

2020年春，梨花如约而至，3月28日， 安徽省宿州市砀山县委书记王广敏在万亩梨园中，通过直播，与网友“网”约百里古黄河，“云”游万顷梨花海，直播一个小时中，粉丝互动人气达20多万人。梨花节三天成交共计55万件、305万斤，销售额550万元。

“砀山这里有好梨，广宏这厢有礼了”，砀山县县长陶广宏戴着口罩，拱手抱拳，面对手机屏向“粉丝”们打招呼，“今天没有陶县长，只有我这个带货主播。”从砀山文化到砀山梨的吃法和识别，在砀山酥梨发货基地临时搭建的直播间里，第一次直播的陶广宏和他的“小伙伴们”积极互动，27分30秒的直播，成交订单近三万件，销售砀山酥梨15万斤。

从办公室到直播间，从县领导到主播，从线下到“云上”，县委书记、县长转变的不仅是身份角色，更是一种在线新经济形态的应运而生，一种新的思维革命悄然到来。

顺势“触电”

“今年的疫情让很多贫困户家的梨子滞销，整整耽误了一个月的销售，很多果农家里都存了两三万斤的梨，销售受阻，影响最大的就是抗风险能力较弱的贫困户。”一定要帮果农把梨子卖出去，成为推动陶广宏走进直播间的动力。

而就在陶广宏直播的前几天，砀山县副县长陈新启就走进了“战疫助农”网络直播间，用线上直播销售的方式，三个小时共售出砀山酥梨16940斤。半个月后，砀山县副县长张颖走进“一亩田”直播间，为砀山酥梨代言，半小时销售酥梨近20万斤。5月5日，砀山县委常委、副县长王胜利再次走进快手直播间，两个多小时销售砀山酥梨8万多单40余万斤。截至4月中旬，砀山18家重点电商企业销售砀山酥梨1500万斤，网销额达2610万元。

“通过直播，我们从复工到现在一共卖了200万斤梨子，整个业绩翻了好几番”，与陶广宏一起直播的安徽鲜果时光公司总经理武妍彦，感受到了直播带来的巨大红利。直播，将砀山梨的“危”转化成了销售的“机”，为砀山的复工复产摁下了“快捷键”，释放出了在线新经济的发展潜力。

机遇从不会无缘无故来临，砀山在这场疫情中的华丽转身，实则早有端倪。如果说疫情是推动砀山经济形态转变的导火索，那砀山电商的发展则是助推这场经济转型的坚定基石。

2015年，在砀山县商务局局长徐继胜看来，是一个特殊的年份，他将这一年定义为砀山电商发展的元年。这一年，砀山加入了国家第二批电子商务进农村综合示范县，开始了一条电商探索之路。

顺势而为，是砀山互联网经济发展的关键词。砀山电商的每一步选择，都是水到渠成。“这之前，整个砀山电商基础是零，甚至很少有人知道电商是什么，不知道的就走出去学，不会的就慢慢摸索”，土生土长的徐继胜一直从事招商工作，见证着砀山电商的飞速发展，“砀山正好赶上社交电商的风口，以低门槛微商为切入点，到平台电商，再到如今的全域电商，砀山电商呈现爆发式增长。”

用招商的理念打造电商，以“项目+产业”的方式，借助项目撬动产业发展，成为砀山电商保持活跃度的法宝。“我们的目的就是要让砀山的农产品走出去，要让砀山近百万亩的果园里的水果卖出去，卖个好价钱，帮助果农增收。”在徐继胜看来，这是砀山新经济转型最重要的需求。

“千军万马，共赴一场直播盛宴”

“南有黄山迎客松，北有砀山梨树王，我身后的这棵老梨树，就是已有300多年历史的‘梨树王’，是中国72棵‘最美古树’之一。”在砀山县首届网络梨花节现场，王广敏在百年梨园里的一棵老梨树下，通过网络直播向广大网友发出邀请。

将梨花节由线下“搬”到线上，在砀山县生态果园里采用“云直播”的形式，让网友足不出户“云赏花”，是砀山在线新经济的又一次尝试，这背后映射的是互联网思维对砀山人的深刻影响。

“电子商务给砀山带来的改变，不仅仅是增长几万家网店和一两千家电商企业，最重要的是改变了砀山人的思维”，徐继胜感慨道，“只有掌握了互联网思维，砀山才能把握住每一次到来的风口，这是互联网带给砀山最重要的财富。”

据统计，2019年，砀山注册公司3026家，其中至少有三分之一是电商企业，“这个数据很厉害，体现的是砀山经济的活跃度和强劲势头”，砀山县副县长王胜利用“千军万马共赴一场直播盛宴”来形容如今砀山的直播现象，“砀山电商发展是铺天盖地全面开花的，仅在‘一亩田’这一个平台上，砀山人开的网店就有两万多家，砀山全民电商的意识非常强。”

千军万马之势如何而来？政府、电商、社交平台的跨界合作，是砀山摸索出来的经验。

“‘书记县长带货’的本质是解决砀山农产品销售中‘巷子深’的问题，让其特殊的身份和形象增加农产品在互联网直播销售中的流量。让领导干部‘先迈一步’，试水直播，把握住方向，通过示范引导，破除思维上的禁锢，构建起新的渠道”，徐继胜用“掌舵者”来定位政府的角色。“掌舵者”掌方向，更要解问题。危机到来之时，政府服务的第一时间到位就显得尤为重要，“政府不能做电商的‘拐杖’，政府该坚守的一定是做服务和营造环境这两件事，为企业做好服务，把电商发展的土壤做肥，将营商环境做优做好。”

土壤有了，真正的主角就该登场了，作为市场主体，电商是互联网经济的真正参与者。“砀山梨是一个区域性品牌，政府不可能关注到每一个企业，不能把砀山的牌子砸了”，王胜利刚开始对电商的把控有着自己的顾虑，“政府不可能关注到每一个企业，这就需要靠电商协会的自我约束，通过推动产业的集聚发展，聚沙成塔，实现‘智慧分享+资源聚会’。”

目前，砀山县电商企业1370家，网店和微商近5万家，催生出1500多个农产品电商品牌，带动10万多人从事电商物流等相关产业。

政府作为后盾，企业也已准备好，平台则是他们施展的舞台。

走进砀山“一号梨园”中，每棵梨树都有属于自己的二维码，从浇水施肥到防虫授粉，从果园到餐桌，一个梨子的每一步都有自己存在的痕迹，这是今年3月份，天猫农场与砀山一号梨园开展的深度合作，将其作为砀山酥梨的数字化合作基地，全面引入蚂蚁区块链技术为原产地砀山酥梨品质溯源。

在加强与阿里巴巴、京东等龙头电商企业深度对接的同时，砀山还与云集、有赞等20多家中小社交平台合作，实现农产品直链社区，并加强与今日头条、抖音等“内容平台”的合作，探索“内容平台+电商平台”的全新合作模式，深耕下沉市场，加快产业发展，助推乡村振兴。砀山电商强强联合建设了自己的电商平台“壹度拼拼”，由开始的买砀山卖全国，变成了买世界卖全国。

必选而非备选

“要说直播没有压力，不紧张，那是假的”，聊起直播，徐继胜直言道，“新媒体时代，很多东西都会被放大，直播没有套路，没有脚本，有着太多不确定因素，这就对干部素质提出了更高的要求，不仅要稳，还要会随机应变。”然而，让他走进直播间的，除了帮果农卖出梨子的迫切，还有他对梨子的深厚感情。

从小在梨园长大的他，老家在黄河岸边，黄泛区不宜种粮，家里靠卖梨子供他上了大学，娶了媳妇，他笑称，如果没有砀山梨，他可能还是光棍。梨子，是砀山干部绕不开的情结。“在砀山，每一个干部都对家乡情况非常熟悉，都是从小吃梨子长大的，所以都愿意走进直播间，愿意为家乡代言”，王胜利对县领导走进直播间十分自豪，“我们要把县领导走进直播间常态化，不能是昙花一现。同时要做高标准的直播，提档升级，让直播更艺术化。”

政府只是探路者，培养本土“网红”才是在线新经济的内生动力。发展网红经济，打造“媒体公众（明星网红）+产品+电商+贫困户”的模式，成为砀山下一步的发展方向。“电商经济的核心是人才，我们既要和大平台的大网红合作，也可以培养自己本地的网红”，王胜利介绍道，“砀山现在已经建成电商大厦、微谷电商产业园等多个电商产业集聚区，其中一块就是做直播间，营造创新创业的大环境，让更多的网红在这里诞生。”

带货只是直播的一种形式，如何扩大直播经济的辐射范围是砀山干部思考的问题。“互联网经济已经成为砀山乡村振兴的模式，电子商务更是倒逼政府工作方式的转变，倒逼政府管理的升级和提高，从传统的‘面对面’到如今的‘键对键+面对面’，大幅度提高了政府的行政效率，降低了行政成本，老百姓怨气也少了很多”，在徐继胜看来，直播问政等方式的探索，将成为砀山下一步发展的方向，“未来直播一定是无处不在，直播不再是备选项，一定是必选项。”

回首砀山走过的路，直播改变了砀山产品的销售模式以及当地人的思维方式，更是深度塑造出一个“云经济”生态体系，对县域经济和县域治理产生多层影响。从砀山扩展到全国的县域，互联网经济的新业态中，蕴含着县域发展的大棋局。