阳光电源：“技术+市场”双擎驱动

碳达峰、碳中和战略背景下，绿色能源革命正加速到来。在激烈的市场竞争中，谁能捷足先登？阳光电源从核心技术与市场开拓两端发力，形成“技术+市场”双轮驱动的生态化发展模式，逐步成为清洁电力转换技术全球领跑者。

把科技创新作为动力之源

阳光电源股份有限公司是一家专注于新能源电源设备研发、生产、销售和服务的国家重点高新技术企业。主要产品有光伏逆变器、风电变流器、储能系统、水面光伏系统、新能源汽车驱动系统、充电设备、新能源制氢系统、智慧能源运维服务等，并致力于提供全球一流的清洁能源全生命周期解决方案。

经过多年发展，阳光电源逆变器、电站开发投资业务、储能系统、风电设备、水面光伏系统等业务规模均已跻身国内第一，其中光伏逆变器出货量连续多年位居全球第一，已批量销往全球150多个国家和地区。

新能源行业井喷形势下，阳光电源把握发展主动权，坚持“技术+市场”双擎驱动，塑造了国际一流新能源企业品牌形象。

特别是把科技创新作为动力之源。阳光电源深耕光伏领域和新能源技术，不断开发新的领域，持续增强企业核心竞争力。

一是聚焦新能源产业，专业专注成就行业领导地位。由于看好新能源产业发展前景，阳光电源在1997年成立之初便将主业确定为新能源发电领域，把电力电子技术在新能源发电领域的开发应用作为主攻方向。2003年，研发出中国第一台具有自主知识产权的光伏逆变器，打破了国外产品对中国市场的垄断，并快速降低国内光伏发电成本。2004年起，果断舍弃传统电源业务，逐步将所有精力聚焦于新能源电源变换业务，并积极拓展海外市场。2011年11月，成功在深圳交易所创业板上市，成为中国新能源电源行业首家上市公司。

二是持续加大研发投入，打造企业核心竞争力。每年将销售收入7%以上的资金投入到高强度的研发创新活动，建成国内最大的新能源电源研发创新平台，拥有合肥、上海、深圳和南京四大研发中心，培育了一支研发经验丰富、自主创新能力较强的专业研发队伍。先后承担了“百兆瓦级光伏系统设计集成技术研究及关键设备研制”等近20项国家重大科技计划项目，申请专利3600项，获得专利权近1970项（其中发明814项），先后有5款产品获得国家重点新产品认定，主持起草了光伏逆变器和风电变流器多项国家标准，多款产品填补国内空白，产品技术性能达到世界一流。

三是大力倡导“微创新”“迭代创新”，不断优化产学研合作方式。营造积极向上的创新文化氛围，通过一个又一个的微小创新，逐步实现了产品差异化和技术领先。在产学研合作方式上，前端技术研究委托科研院所来做，产品实现由企业自身承担，既能保证高校相关科研经费的不断增加和项目的前沿性，又为高校提供足够的科研资源投入和专注研究。引导高校将创新研究做在每项产品研制的工程中，将科研成果转化在企业里，有效提高了公司的创新能力和市场竞争力。多年来，产学研合作的经费逐年增加，合作广度和深度不断增强，规模也越来越大。

推进市场开发创新

阳光电源始终把市场开拓作为制胜法宝。推进市场开发创新，提供专业化、高价值的综合服务。

积极拓荒国内国外两个市场。在抢占国内市场的同时，积极开拓国际市场。阳光电源深刻认识到单一市场必然存在风险，实施国内国际两个市场并重策略。

顺应市场之变。阳光电源主动适应市场对专业系统集成服务需求日益增加的新形势，利用自身综合优势，加快企业从纯粹的设备制造商向一体化系统解决方案商转型升级。2014年底投资5亿元成立合肥阳光新能源科技有限公司，专注于开展光伏发电等新能源发电工程的设计、开发、投资、建设和服务运营，积极拓展新能源发电工程建设等延伸相关业务。

拓展业务之“链”。在巨大的市场需求拉动下，阳光电源横向打造技术应用场景，纵向拓展综合专业服务。围绕上下游相关市场，依托二十多年交直流转换技术和电站集成实践、300+落地网点等服务优势，成立智慧运营运维业务板块，设立合肥阳光智维科技有限公司，致力于以发电量提升解决方案和运维管理优化，为光伏电站资产提供增值运维服务。

创新服务模式。紧紧围绕国家重大战略，积极探索“可再生能源发电+”创新服务模式，创新探索将先进技术和生态修复、资源合理利用充分结合的新技术、新模式，在国家重点推动的“一带一路”、光伏精准扶贫、煤矿采沉区转型、领跑者计划等重大规划行动中，发挥了积极的引领示范作用。

在开拓市场过程中，阳光电源始终把质量品牌作为立身之本。树立质量标杆，多渠道、多层次加强品牌推广，争创世界一流品牌。通过持续创新研发投入，不断改进升级产品的质量性能，每年向市场推出5-10款创新型新产品，并针对海外市场需求及时开展产品的海外认证，光伏逆变器系列产品先后通过了TÜV、CSA、SGS等多家国际权威认证机构的认证与测试。

拓展海外市场品牌布局。2005年以来，阳光电源每年都安排专项品牌推广建设资金，组织参加国内外几乎所有的大型光伏新能源展等品牌推广活动，紧密结合本行业的营销特点，坚持采用国际一流的行业展会形式彰显提升企业的知名度和影响力。始终传递统一、稳定的品牌形象，并充分发挥展会、行业媒体的整合营销传播功能，逐步树立行业领先的品牌形象。

强化品牌标识。推进商标及品牌标识的全球注册和保护工作，SUNGROW这一核心商标已在欧美等全球160多个国家和地区申请注册保护，积淀了无形的、难以复制的竞争优势，进一步提升了品牌标识在国内外市场的识别性和可传播性。

成功的企业要有鸿鹄之志

阳光电源一手发力技术创新，一手布局拓展市场，打通技术和市场发展瓶颈，让先进技术转变为生产力、竞争力，给我们带来了有益的经验启示。

一是专业专注。阳光电源二十多年如一日，始终聚焦新能源电力电子领域，用十年磨一剑的耐力和自觉，心无旁骛做优做强。在光伏等新能源产业链里，虽然有很多产品的研制比光伏逆变器和风电变流器技术简单，利润和市场规模也更大，但阳光电源不为所动仍专注于新能源电源的研发。即使新能源发展一路跌宕起伏，阳光电源也不忘创业初衷，专注于电力电子技术在新能源发电领域的创新应用，并一直朝着“成为清洁电力转换技术全球领跑者”的更高目标奋力迈进。

二是市场引领。供给与需求相结合，才能不断创造出巨大的生命力。阳光电源发展的每一步，都十分注重需求导向，把市场的前瞻性需求作为发展的前进方向。尤其积极拓展海外市场战略布局，提升国际市场竞争力，不断为客户提供更加优质的产品和服务，提升了品牌的忠诚度和美誉度，为实现世界一流的战略目标奠定了坚实基础。

三是推崇微创新和低成本创新。微创新和低成本创新是阳光电源一直以来奉行的战略，也是其多年来“克敌制胜”的法宝。通过一个又一个的微小创新，通过对无数次创新失败的包容和鼓励，实现产品差异化和技术领先，增强了企业的核心竞争力。低成本来源于其主营业务的高度专注及相关多元化，各领域环环相扣，善于利用现有丰富资源再创新再改造，积少成多、积沙成塔，形成低成本创新模式。

四是瞄准世界最前沿。阳光电源从不满足于已有的技术和产业进步，而是把打造世界一流作为发展目标，大力推进科技创新，同时积极开展管理创新、业务模式创新，引进全球领先的产品创新研发流程，不断攻克一个又一个难关。

一路走来，正是由于始终确立了志在长远、站在前沿的战略目标，阳光电源才创造了国产品牌崛起成为世界光伏逆变器“龙头老大”的奇迹。成功的企业就是要有鸿鹄之志，敢于勇立涛头、努力成为清洁电力转换技术全球领跑者。

（作者为安徽省政府发展研究中心与安徽省经信厅联合调研组）