区域IP竞争要关注“三个力”

区域经济竞争已进入“品牌+IP时代”。

在新技术、新产品、新业态、新模式的“四新”经济带动下，各种品牌塑造层出不穷、日新月异，但并不是所有的品牌都能成为IP。品牌与IP之间是相互联系又有区别，一个IP肯定是一个品牌，但一个品牌不一定能成长为IP。

区域IP带有公共属性，能够穿越时空，但怎样才能真正胜出？这就需要深入IP塑造的内在机理，放到一个特定的区域中，在完成IP形象塑造后，再利用多元化媒介把特有的IP推广出去，产生裂变效应，最终目的是把人气、财气吸引过来。

在这样一个逻辑链条中，需要特别关注连接力、唤醒力和持久力。

首要是连接力。任何一个IP都是以内容为核心，没有内容就没有IP。在对外营销上，IP是内容的符号化，是连接内容和消费者情感的纽带。这种连接又体现为两个要素：辨识度与共鸣度。一个好的IP形象，一定是一眼就能认出来的，而且是能够在多个不同群体中产生心理共鸣。

这种特性在旅游IP中，表现得尤为明显，“桂林山水甲天下”、“黄山归来不看岳”，都带有独具一格的辨识度。所有登上黄山的人，都会被雄秀险奇所折服，与400年前的徐霞客产生“登黄山而天下无山”的跨时空共鸣。

这就引申出塑造IP的第二个关注点：唤醒力。无数的实践证明，每个强大的IP都具有很强的唤醒能力，能够与消费者产生情感共振，否则很难成为IP，只是一个产品品牌，或者是单纯的产品标识。

在这方面，凡是能够跻身世界一流的品牌，都是最大程度地发掘出了IP的唤醒力，让消费者愿意买了再买，让游客愿意来了还来，从而赚得盆满钵满。比如说杭州西湖，就是一个唤醒力强劲的IP：喜欢山水风景的人是江南园林艺术的共振，喜欢古典文化的人是唐诗宋词的共振，恋爱中的男女会吟诵“百年修得同船渡”的情感共振。所以说，杭州西湖从来不缺人气与财气。

与之相反，如果没有这种唤醒力，再多的对外宣传也产生不了共振，就很少收获回应。不管是一种日用消费品，还是一个景点，都是如此，要想卖得好，必须把IP故事讲好，唤醒消费者的情感共振。

这种特性，与“网红经济”本质上是一样的，网红人就是唤醒了跟粉丝的共振，否则直播带货中再卖力的吆喝，也不会有多大的收获。但网红天天有，不能拿一时当永久，IP的第三个关注点是持久力。

其实对IP的持久力，有一个再熟悉不过的经典，就是孙悟空。在吴承恩塑造出孙悟空的450多年来，不管是有形的还是无形的，是青少年还是老年人，每个人心中都有一个孙悟空，孙悟空也被用到了各种各样的文创产品和生活用品上。

可以说，孙悟空IP，是连接力、唤醒力、持久力完美融合的典范。但像杭州西湖、孙悟空这样的经典IP，是不容易塑造的。正因如此，一个闪亮的区域IP就是珍贵的财富，一个成功的IP塑造，真正代表着区域竞争向高维度升级。

在新业态爆发式产生的今天，你那里的区域IP是什么呢？能不能成为顶流？