德国“隐形冠军”

“隐形冠军”企业被视为制造强国的基石和重要标志，受到各地的高度重视。

作为概念发源地，德国以盛产“隐形冠军”企业闻名。随着中国经济的蓬勃发展和持续扩大开放，德国“隐形冠军”企业正加速涌入中国，成为很多地方吸引外资的重要目标。

在这其中，江苏省常州市金坛区中德（常州）创新产业园的成绩颇为亮眼。开园5年来，累计引进德语区企业78家，总投资超23亿欧元，其中包括极马、费斯托、艾斯杰贝、劳施保施等40多家全球知名“隐形冠军”企业，占比近60%。

德国“隐形冠军”企业为何扎堆落户金坛？

聚焦“硬需求”

早在10多年前，金坛就与德国“隐形冠军”企业有过接触。2010年，金坛企业金昇实业斥资1亿欧元，收购德国埃马克集团50%的股权，创下当时江苏民营企业境外收购股权单笔金额新高。不久，埃马克（中国）机械有限公司在金坛设立。

埃马克是全球倒立式自动上下料车削机床领域的世界市场领导者。通过并购这一企业自发行为，让金坛对德国“隐形冠军”企业有了初步的认知。

“隐形冠军”是德国管理学家赫尔曼·西蒙最先提出的概念，指那些不被大众熟知，但在某个细分领域占据绝对优势地位，产品具有很强竞争力和高附加价值，且难以被竞争对手超越的中小型企业。

“全球化是世界经济的未来，隐形冠军不应将目光局限于本国市场。中国市场很大，全球市场更大。”在《隐形冠军：未来全球化的先锋》一书中，赫尔曼·西蒙强调了全球化市场，尤其是中国市场对“隐形冠军”企业发展的重要性。

“隐形冠军”企业主要特点是产品范围窄、产品技术领先。也正因此，尤其需要全球化市场，拓宽产品销售范围。同时，由于德国企业的工业“智造”基因，德系“隐形冠军”对于工业制造基础条件往往有着较高的“硬需求”。

对中国庞大市场的需要，加上对制造业基础和质量的高要求，共同驱使着德国“隐形冠军”企业涌入中国，开辟新的发展热土。

金坛区敏锐感知到“隐形冠军”涌入中国的时代机遇，于2017年自主规划并启动建设了中德（金坛）创新产业园，总投资4.3亿美元，占地面积27.5平方公里。2020年建成开园，并成功升格为中德（常州）创新产业园，同时被江苏省商务厅认定为第一批“江苏省国际合作园区”。

产业基础扎实、产业方向高度契合，是金坛吸引德国“隐形冠军”企业的重要优势。常州作为长三角重要的制造业基地和“新能源之都”，在智能制造、新能源汽车及零部件、高端装备制造、光伏产业等方面有着深厚的产业基底。同时，常州地处长三角核心区域，有靠近产业链下游产品市场的区位优势。

金坛引进的德企主要集中在新能源汽车、高端装备赛道，与常州的产业布局深度契合。中德（常州）创新产业园有30多家德企参与常州新能源产业供应链体系，拉动新能源上下游年产值近800亿元，带动200家本土企业配套。

德国劳施保施集团生产的汽车高端减震阀，占据全球市场的80%—90%，是该细分领域的“隐形冠军”。其投资风格一贯谨慎，今年3月却一举追加投资6500万欧元，建设二期和三期项目。增资的背后，就是因为当地良好的产业环境，让德企得以迅速发展。自2024年一期项目在金坛投产以来，劳施保施迅速融入中国新能源汽车产业链，产品供应理想汽车等本土车企。

“当地产业与我们的项目高度契合，来到这里仿佛融入了一个温暖的大家庭。这不仅是一次商业合作，更是一种情感的归属。”德企高管说。

坚守长期主义

金坛在招引外资中一开始并不是瞄准“隐形冠军”，也曾走过弯路，后来在实践中逐渐找准了自己的发展路径。

金坛区创新型中小企业多，德国也是中小企业数量众多，且大量企业是“隐形冠军”。发现与德国相似的产业基因后，金坛区改变了招商思路：变全球“广撒网”为聚焦德国“隐形冠军”企业。

在招商中，金坛招商团队发现，快拿地、快开工、代建等保姆式服务，对一些谨慎的德企并不太适用。德企倾向于小面积征地，不随意增加投资，单独找公司做环评等等。这让习惯了“快节奏”服务的招商团队一度不适应。为了让德企能够引进来并且留下来，金坛区招商团队转换思维，有针对性地满足德企需求。

更重要的是，金坛招商团队用长期主义发展理念赢得了德企的信任。从最初接洽到最终开工建设，招商有时可谓“十年磨一剑”。

伊莎贝棱辉特是一家拥有500余年历史的高端电子元器件制造商，在欧洲汽车电子市场占有率超80%的行业“隐形冠军”。金坛招商团队为了招引这家企业，谈判了整整5年，从首次接触到项目落地更是耗费10年之久。

2015年，金坛招商团队首次接触总部位于德国的伊莎贝棱辉特公司，之后一直保持联系。直到2020年初，才决定在金坛区建设中国总部。但就在用地规划与建设等相关手续即将完成时，企业提出原协议延期执行的要求。金坛区没有放弃，而是继续与对方讨论风控方案。

2023年6月双方再次签约，原投资计划不变，但将30亩用地调减为16亩。可不久之后，企业又提出16亩地也分两期建设，首期8亩，余下8亩尚无建设计划。这让金坛犯了难，当时园区没有10亩以下地块，只能在园区内部协调。反复沟通后，金坛区第三次调整其用地规划，企业也开始按协议推进项目。

但同时，企业又要求金坛区先对其投资项目预环评，并出具报告，他们才继续实施。2024年3月，企业收到第三方环评报告及环评审批单位预审意见后，才打来注册资本金，并履行土地招拍挂程序。同年6月，伊莎贝棱辉特（常州）电子科技有限公司在中德（常州）创新产业园举行了开工仪式。企业负责人说：“你们满足了我们200%的需求。”

在一次次谈判、拉锯和合作中，金坛招商团队把德企的性子“摸了个透”。一般最初3—5年项目跟踪期，决定企业“来不来”；再经过3—5年轻资产试水期，看看水土“服不服”，最终决定“留不留”。

这期间，有项目“溜走”，也有项目停在“临门一脚”，但金坛区始终聚焦引进制造业领军企业及“隐形冠军”，通过产业链精准招商。

金坛区建立10人左右的招商团队，分成多个小组常年往返欧洲蹲点跟踪，一任接一任咬牙干，10年磨一个项目对他们来说是正常周期。“招商过程具有波动性，这就更需要坚持长期主义。”金坛经开区有关负责人说。

长期主义是金坛赢得德企信任的关键。只有聚焦高成长赛道、产业链条，招引“小而精”企业，以长期陪跑、深培产业生态的决心，才能在新一轮产业变革中赢得先机。

招商过程中，金坛也面临很多争议。比如，世界500强企业项目投资更大、知名度更高，为何单单盯着“隐形冠军”？从对地方经济贡献度的总盘来看，中小外资项目占比并不高，为此付出巨大时间和精力，到底值不值？

在金坛区看来，“隐形冠军”企业亩均税收高、技术附加值高，通过技术溢出效应可以带动本地产业转型升级。更重要的是，通过深耕德企，向全球投资者展示中国深化高水平对外开放的友好姿态。

发挥“种草效应”

今年3月，位于中德（常州）创新产业园的菲翼智能电气科技（常州）有限公司正式开业。菲翼公司是世界领先的汽车连接器制造商之一，产品广泛应用于奔驰、宝马、特斯拉、蔚来等国内外知名整车企业。

“从建设到投产仅4个月，政府的‘全程无忧’服务让我们倍感温暖。”菲翼集团董事柯诺感慨说。这位“隐形冠军”掌门人，曾考察过中国多座城市，最终在金坛找到了“创新精神与办事效率的完美平衡”。

金坛吸引德国“隐形冠军”企业的另一重要秘诀，是高品质的营商环境与文化氛围。

中德（常州）创新产业园实行德语区项目专班制，为每一家企业配备专属的“服务专班”，全周期协助企业办理证照、对接产业链、建立人才“蓄水池”，通过及时反馈项目进度、明确推进节点等方式，确保问题能够及时发现和解决。

“这里的服务总能比我们想得更早一步。”罗曼·保施说，劳施保施集团落户后，园区专班全程“云代办”施工许可，协调产业链配套企业18家，这种“全生命周期”服务也是企业扩大投资的重要因素。

德国“隐形冠军”企业对职业教育与产业工人培育十分关注。为了提升高技能人才培养水平，2022年中德（常州）创新产业园和与德国手工业行会（HWK）共建江苏中德高技能人才培训认证中心，借鉴德国“双元制”职业教育模式，设置数控技术、工业机电师、工业机器人等专业，为企业培养输送合格技工。

所谓“双元制”，简单来说就是一半时间在学校学习知识，另一半时间在企业实践操作的一种职业教育模式。自“HWK双元制联盟”成立以来，835名学生在金坛考试基地参加德国职业资格证书考试，为金坛培养了一批技术熟练、实践经验丰富的人才，为园区德企发展提供了有力支撑。

同时，园区为HWK与常州职业院校搭建合作桥梁，促成HWK与金坛中等专业学校合作开设“精密制造师”项目中德国际班，培养精密制造领域人才，推动德国“双元制”职业教育在当地落地生根。

除了服务好企业，金坛与德国的人文交流也日渐深入。自2020年起，常州在欧洲慕尼黑等地连续举办多届中德经济论坛，围绕中德经贸合作展开交流，并推动中德（常州）创新产业园建设。2021年以来，“对话德国”活动连续五年在中德（常州）创新产业园举办。这两大活动不仅为两国企业提供了相互交流与融合的机会，更成为中德合作提供了重要的载体平台。

此外，中德（常州）创新产业园还举办丰富多彩的活动。如，连续多年举办德国文化嘉年华和每季度的“德企开放日”活动，吸引周边德国企业与人士欢聚一堂，确保互动交流“不断档”。

良好的营商环境在德企“朋友圈”里产生了“种草效应”。在园区企业推荐下，丹麦世万保转向器项目两周内便敲定落户金坛。丹麦世万保制动器集团专注于风力发电设备、运输机械设备的制动器总成研发与制造，在国内风电制动器市场占有领先地位。

好的营商环境是吸引外资的核心竞争力。“投资环境就像空气，空气清新才能吸引更多外资”。在金坛人看来，最好的营商环境，是让每个选择这里的人，都能听见梦想拔节的声音。